Σκέφτεστε να χρησιμοποιήσετε Google Ads για την επιχείρησή σας; Ή μήπως χρησιμοποιείτε ήδη το Google Ads και δεν είστε σίγουροι αν χρησιμοποιείτε τον σωστό προϋπολογισμό;
Τα καλά νέα είναι ότι μπορείτε να εκτελέσετε μια καμπάνια Google Ads με σχεδόν οποιοδήποτε προϋπολογισμό. Εξαρτάται πραγματικά από τον κλάδο και τον ιστότοπό σας πόσο όγκο μπορείτε να δημιουργήσετε με τον προϋπολογισμό σας.
Προφανώς, όσο περισσότερος προϋπολογισμός, τόσο περισσότερος όγκος θα μπορούσατε να αποκτήσετε. Ο κύριος στόχος των καμπανιών σας στο Google Ads θα πρέπει να είναι η κερδοφορία. Μόλις οι καμπάνιες σας είναι κερδοφόρες, μπορείτε να εξετάσετε την κλιμάκωση της απήχησής σας.
Τι είναι το κόστος ανά κλικ;
Κόστος ανά κλικ (ή CPC) είναι αυτό που πληρώνετε κατά μέσο όρο για να κάνει κλικ ένας χρήστης σε μία από τις διαφημίσεις της καμπάνιας σας.
Έτσι, ας υποθέσουμε ότι σε έναν δεδομένο μήνα ξοδεύετε 1.000 $ και λάβατε 200 κλικ, το CPC σας θα είναι (1.000 διαιρούμενο με 200) 5 $.
Το CPC και το PPC (Pay-Per-Click) χρησιμοποιούνται χέρι-χέρι. Πλατφόρμες όπως το Google Ads, Διαφημίσεις Bing και οι διαφημίσεις Facebook χρησιμοποιούν ένα μοντέλο Pay-Per-Click, που σημαίνει ότι όλες οι προσφορές γίνονται με βάση το κόστος ανά κλικ.
Πόσο κοστίζει το Google Ads;
Μια δίκαιη ερώτηση: πόσο κοστίζει το Google Ads; Η αλήθεια είναι ότι μπορείτε να χρησιμοποιήσετε όποιον προϋπολογισμό αισθάνεστε άνετα.
Ο πραγματικός προϋπολογισμός σας θα εξαρτηθεί εξ ολοκλήρου από τους στόχους σας.
Κάθε κλάδος έχει διαφορετικά CPC. Εξαρτάται πραγματικά από τον αριθμό των ανταγωνιστών για κάθε λέξη-κλειδί και τις προσφορές CPC που υποβάλλουν. Για να κατανοήσετε καλύτερα αυτό, ανατρέξτε στο προηγούμενο άρθρο μας σχετικά με τη βαθμολογία ποιότητας και τον τρόπο με τον οποίο η Google αποφασίζει την κατάταξη της διαφήμισης.
Για να λάβετε μια ένδειξη των CPC στον κλάδο σας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Εργαλείο σχεδιασμού λέξεων-κλειδιών Google. Απλα ΔΟΚΙΜΑΣΕ το. Προσθέστε ορισμένες σχετικές λέξεις-κλειδιά στο „Λήψη όγκου αναζητήσεων και προβλέψεων“:
Στη συνέχεια, κοιτάξτε τον πίνακα που εμφανίζεται για να δείτε το μέσο CPC. Φυσικά, μπορείτε να ορίσετε μια προσφορά CPC με την οποία νιώθετε άνετα. Αλλά αυτό θα σας δώσει μια χονδρική ένδειξη του CPC που μπορείτε να περιμένετε να εμφανιστεί η διαφήμισή σας.
Πώς να αποφασίσετε τον προϋπολογισμό σας στο Google Ads
Ο προϋπολογισμός σας στο Google Ads εξαρτάται από το κόστος ανά κλικ και από το πόσο καλά πραγματοποιεί μετατροπές ο ιστότοπός σας. Θα πρέπει να κάνετε έναν υπολογισμό που λαμβάνει υπόψη τα έσοδα του πελάτη και το ποσοστό μετατροπών του ιστότοπού σας.
Δεν χρειάζεται να είναι τέλειο, θα μπορείτε να το βελτιώσετε σε οποιοδήποτε στάδιο.
Ρίξτε μια ματιά στο παρακάτω παράδειγμα για έναν εμπορικό δικηγόρο στο Σίδνεϊ:
Επομένως, βασικά θέλετε να διοχετεύσετε τους αριθμούς σας με βάση τα διαθέσιμα δεδομένα. Εάν δεν εκτελείτε ακόμη κάποιο Google Ads, αυτό μπορεί να είναι πρόχειρες εικασίες.
Με βάση αυτά τα δεδομένα παραδείγματος, ο δικηγόρος θα μπορούσε να πληρώσει έως και 16,50 $ για ένα κλικ. Εάν το προσθέσετε στα δεδομένα στο εργαλείο Σχεδιασμού λέξεων-κλειδιών Google, μπορείτε να δείτε πόσο όγκο θα μπορούσατε να λάβετε για αυτό το CPC.
Τώρα, αυτό είναι μόνο ένα σημείο εκκίνησης. Αφού έχετε δεδομένα για συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά, θα μπορείτε να προσαρμόσετε τον υπολογισμό σας σε επίπεδο λέξης-κλειδιού και να εξελιχθείτε περισσότερο.
Γιατί το κόστος ανά κλικ δεν έχει σημασία
Εκτός εάν οι καμπάνιες σας επικεντρώνονται στη δημιουργία ενός μέγιστου αριθμού κλικ, το κόστος ανά κλικ είναι εντελώς άσχετο για εσάς.
Ωστόσο, οι περισσότερες καμπάνιες θα επικεντρωθούν στη μεγιστοποίηση των μετατροπών. Μια μετατροπή θα μπορούσε να είναι μια πώληση ή ένας δυνητικός πελάτης ή οποιοσδήποτε άλλος στόχος που θέλετε να ολοκληρώσουν οι επισκέπτες σας αφού κάνουν κλικ στη διαφήμισή σας.
Επομένως, το κόστος ανά κλικ που πληρώνετε δεν έχει καμία απολύτως σημασία. Είναι το κόστος ανά μετατροπή που πρέπει να είναι η πιο σημαντική μέτρηση της καμπάνιας σας.
Για παράδειγμα, εάν επιτυγχάνετε τον στόχο σας να δαπανήσετε έως και 100 $ ανά μετατροπή, ποιος ενδιαφέρεται για το κόστος ανά κλικ που πληρώνετε;
Ως μέρος του βελτιστοποίηση των καμπανιών μας στη ΔΕΗ, θέλετε να λαμβάνετε λιγότερα κλικ που δεν μετατρέπονται και περισσότερα κλικ που πραγματοποιούν μετατροπή. Έχει νόημα σωστά;
Τώρα, τι γίνεται αν αυτά τα κλικ που δεν μετατρέπονται έχουν χαμηλότερο κόστος ανά κλικ από τον μέσο όρο των καμπανιών σας. Η παύση τους θα αυξήσει αυτόματα το μέσο κόστος ανά κλικ των καμπανιών σας. Αλλά αυτό είναι εντάξει, καθώς απλώς φιλτράρετε τα άσχετα κλικ.
Γιατί θα θέλατε να πληρώσετε περισσότερα για ένα κλικ
Τώρα δεν μιλάω απλώς για να ξοδέψετε περισσότερα χρήματα στη Google. Η αύξηση του κόστους ανά κλικ δεν σημαίνει ότι θα αυξήσετε τον προϋπολογισμό σας.
Στο προηγούμενο παράδειγμά μας, ήμασταν φιλτράροντας άσχετα κλικ. Τώρα, ο προϋπολογισμός που εξοικονομήσατε με αυτόν τον τρόπο θέλετε να επανεπενδύσετε σε σχετικά κλικ. Επομένως, για να το κάνετε αυτό, θέλετε να αυξήσετε τις προσφορές των λέξεων-κλειδιών που πραγματοποιούν μετατροπή. Αυτό θα οδηγήσει σε υψηλότερες κατατάξεις, περισσότερα κλικ από αυτές τις λέξεις-κλειδιά και περισσότερες μετατροπές.
Τώρα, είναι πολύ απίθανο να μπορέσετε να καλύψετε το «κενό» των κλικ που προέρχονταν από τις άσχετες λέξεις-κλειδιά. Ωστόσο, αυτό είναι εντάξει, καθώς συνολικά θα λάβετε περισσότερες μετατροπές που είναι ο στόχος των καμπανιών σας.
Όταν βελτιστοποιείτε σωστά μια καμπάνια Google Ads, θα παρατηρήσετε ότι με την πάροδο του χρόνου ο αριθμός των κλικ θα μειωθεί και το κόστος ανά κλικ θα αυξηθεί. Είναι το λογικό αποτέλεσμα της εστίασης σε σχετικά κλικ.
Για να λάβετε περισσότερες μετατροπές, θέλετε να αυξήσετε τις προσφορές σας για σχετικές λέξεις-κλειδιά. Αυτό θα σας δώσει υψηλότερη κατάταξη και περισσότερα κλικ, τα οποία θα οδηγήσουν αυτόματα σε περισσότερες μετατροπές.
Τρόποι για να ελαχιστοποιήσετε το κόστος ανά κλικ ανεξάρτητα
Τώρα, παρόλο που μόλις ανέφερα ότι το κόστος ανά κλικ είναι άσχετο, εξακολουθούν να υπάρχουν τρόποι για να επιτύχετε υψηλότερες βαθμολογίες ΚΑΙ να μειώσετε το κόστος ανά κλικ.
Το Google είναι το παν σχετικότηταεπομένως όσο πιο σχετικές είναι οι διαφημίσεις σας, τόσο λιγότερα θα πληρώνετε για ένα κλικ.
Γράψαμε ένα υπέροχο άρθρο σχετικά με το Δείκτη ποιότητας Google, ο τρόπος της Google να υποδεικνύει πόσο σχετική είναι μια διαφήμιση. Διαβάστε το, θα σας δώσει μια καλύτερη κατανόηση του τρόπου λειτουργίας του Δείκτη ποιότητας και θα σας δώσει συμβουλές για το πώς να τον βελτιώσετε.
Όσο υψηλότερος είναι ο Δείκτης ποιότητάς σας, τόσο χαμηλότερο είναι το κόστος ανά κλικ που θα πρέπει να πληρώσετε.
Ωστόσο, θα συνεχίσετε να επενδύετε ξανά το κόστος που εξοικονομείτε βελτιώνοντας το Δείκτη ποιότητάς σας. Επομένως, συνολικά, αυτό μπορεί να μην οδηγεί σε χαμηλότερο μέσο κόστος ανά κλικ.
συμπέρασμα
Το κόστος ανά κλικ είναι μια από τις μετρήσεις που ξεχωρίζουν περισσότερο κατά την εκτέλεση μιας καμπάνιας PPC. Είναι εύκολο να εστιάσετε σε αυτή τη μέτρηση και να καταλήξετε σε (λάθος) συμπεράσματα.
Ωστόσο, το κόστος ανά κλικ είναι μια άσχετη μέτρηση κατά την ανάλυση του αποτελέσματος της καμπάνιας σας. Κάθε καμπάνια PPC θα πρέπει να βασίζεται σε δεδομένα και να βασίζεται στα αποτελέσματα. Ο κύριος στόχος της καμπάνιας σας είναι να αυξήσετε τις μετατροπές σας. Πολλές τακτικές που επικεντρώνονται στην αύξηση των μετατροπών θα μειώσουν τον αριθμό των κλικ και θα αυξήσουν το κόστος ανά κλικ.
Υπάρχουν ορισμένοι κλάδοι που μπορούν να πληρώσουν έως και 100 $ ανά κλικ μέσω του Google Ads. Αυτό μπορεί να σας φαίνεται υψηλό. Ωστόσο, εάν συνειδητοποιήσουν ένα CVR 20%, καταλήγουν να πληρώσουν 500 $ για έναν υποψήφιο πελάτη. Ανάλογα με τον κλάδο αυτό μπορεί να είναι κερδοφόρο για αυτούς.
Ο προϋπολογισμός σας στο Google Ads εξαρτάται από το κόστος ανά κλικ και από το πόσο καλά πραγματοποιεί μετατροπές ο ιστότοπός σας. Θα πρέπει να κάνετε έναν υπολογισμό που λαμβάνει υπόψη τα έσοδα του πελάτη και το ποσοστό μετατροπών του ιστότοπού σας. Δεν χρειάζεται να είναι τέλειο, θα μπορείτε να το βελτιώσετε σε οποιοδήποτε στάδιο.
Συνήθεις ερωτήσεις για την τιμολόγηση του Google Ads
Πόσο κοστίζει το Google Ads;
Κάθε κλάδος έχει διαφορετικά CPC. Εξαρτάται πραγματικά από τον αριθμό των ανταγωνιστών για κάθε λέξη-κλειδί και τις προσφορές CPC που υποβάλλουν. Για να λάβετε μια ένδειξη για το CPC στον κλάδο σας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το εργαλείο Google Keyword Planner.
Τι είναι το CPC;
Το κόστος ανά κλικ (ή CPC) είναι αυτό που πληρώνετε κατά μέσο όρο για να κάνει ένα άτομο να κάνει κλικ σε μια από τις διαφημίσεις της καμπάνιας σας.
Πώς μπορώ να μειώσω το κόστος ανά κλικ;
Το Google έχει να κάνει με τη συνάφεια, επομένως όσο πιο σχετικές είναι οι διαφημίσεις σας, τόσο λιγότερα θα πληρώνετε για ένα κλικ.
Πόσα πρέπει να ξοδέψω στο Google Ads;
Ο προϋπολογισμός σας στο Google Ads εξαρτάται από το κόστος ανά κλικ και από το πόσο καλά πραγματοποιεί μετατροπές ο ιστότοπός σας. Θα πρέπει να κάνετε έναν υπολογισμό που λαμβάνει υπόψη τα έσοδα του πελάτη και το ποσοστό μετατροπών του ιστότοπού σας. Δεν χρειάζεται να είναι τέλειο, θα μπορείτε να το βελτιώσετε σε οποιοδήποτε στάδιο.
